HPE ofrece un año de software de virtualización gratuito en ofensiva contra Broadcom y VMware

Qué pasó

Hewlett Packard Enterprise (HPE) anunció durante su evento HPE Discover, realizado esta semana en Las Vegas, una promoción destinada a captar clientes y socios de canal que buscan alternativas a VMware tras los cambios de precios implementados por Broadcom. La oferta central contempla hasta un año gratuito de licencias del software de virtualización HPE Morpheus Software VM Essentials, según informó la compañía mediante un comunicado de prensa.

La propuesta se complementa con un año del producto HPE Zerto a un dólar, orientado a respaldar procesos de migración sin interrupciones hacia máquinas virtuales de HPE, y con financiamiento a tasa cero a través de HPE Financial Services. La tarifa sugerida para VM Essentials es de 600 dólares por zócalo de CPU al año, un nivel sustancialmente inferior al esquema de licenciamiento por núcleo aplicado por Broadcom a vSphere desde su llegada al control de VMware.

Jeremiah Jenson, vicepresidente de canal y ecosistema de socios de HPE en Norteamérica, afirmó ante la publicación CRN que los clientes atraviesan un nivel considerable de fricción económica por los cambios introducidos por Broadcom. El ejecutivo aseguró que VM Essentials puede generar ahorros de hasta 90 por ciento en comparación con VMware, además de reducir la dependencia de proveedor y simplificar la gestión de la infraestructura híbrida.

HPE recordó que entre el 1 de marzo y el 30 de junio también ofreció un año gratuito de VM Essentials mediante un reembolso a los clientes que adquirieron un servidor AMD con una licencia anual. El producto se comercializa exclusivamente a través de socios de canal, en contraste con la decisión de Broadcom de reducir de forma drástica la cantidad de revendedores autorizados para vender VMware.

Contexto

La virtualización de servidores ha sido durante más de dos décadas uno de los pilares de la infraestructura de centros de datos corporativos, con VMware y su plataforma vSphere como referente del segmento. La adquisición de la firma por parte de Broadcom en 2023 abrió una etapa de cuestionamientos en el mercado, principalmente tras la eliminación de las licencias perpetuas y la agrupación de productos en paquetes de suscripción de mayor valor.

Encuestas de la industria indican que una proporción significativa de los clientes corporativos de VMware planea reducir o eliminar su dependencia de la plataforma en los próximos años, motivados por el incremento de los costos. Esta dinámica ha generado una búsqueda activa de alternativas por parte de proveedores como HPE, Nutanix, Red Hat y otras firmas especializadas.

En paralelo, la red de socios de canal ha experimentado una reconfiguración relevante. Broadcom redujo de manera significativa la cantidad de revendedores autorizados, lo que dejó a integradores y distribuidores sin acceso formal a la oferta de VMware. HPE, que mantiene su modelo de distribución exclusivamente a través de socios, ha aprovechado esta situación para ofrecer márgenes y herramientas de migración.

Desde el punto de vista tecnológico, las plataformas de virtualización han evolucionado hacia esquemas de gestión unificada que permiten administrar cargas de trabajo en entornos locales y en la nube. VM Essentials se posiciona en esta categoría al ofrecer la posibilidad de gestionar clústeres de VMware ESXi e hipervisores de HPE desde una misma consola, lo que facilita transiciones graduales.

Impacto para empresas chilenas

En el mercado local, los esquemas de suscripción por núcleo adoptados por Broadcom han encarecido la operación de infraestructura virtualizada en empresas medianas y grandes. Esto impacta directamente en los presupuestos de los departamentos de tecnología y, por extensión, en la planificación financiera de las organizaciones chilenas que mantienen cargas críticas en ambientes virtuales.

La promoción de HPE representa para las empresas del país una oportunidad concreta para evaluar escenarios de migración sin asumir los costos de mantener dos plataformas en paralelo. El acceso a licencias gratuitas durante un año reduce el riesgo financiero de una prueba piloto y facilita la construcción de casos de negocio internos que respalden un eventual cambio de proveedor.

El canal de distribución local también puede verse favorecido por esta estrategia. Integradores, consultoras y proveedores de servicios administrados que perdieron acceso a la cadena de VMware tras la consolidación de Broadcom encuentran en la oferta de HPE una alternativa para sostener su propuesta de valor, lo que resulta particularmente relevante para las pequeñas y medianas empresas proveedoras de servicios de tecnología.

A nivel de soberanía de datos, la diversificación de proveedores cobra relevancia en un contexto donde las empresas chilenas procesan volúmenes crecientes de información en infraestructura de terceros. Contar con opciones de licenciamiento más predecibles permite negociar mejores condiciones y reducir la exposición a cambios unilaterales de precios por parte de proveedores dominantes.

Qué sigue

Las próximas semanas serán claves para medir el nivel de adopción efectiva de la promoción de HPE, particularmente entre los clientes corporativos que están culminando la revisión de contratos con Broadcom. La industria seguirá con atención si la compañía logra traducir el interés inicial en contratos de largo plazo una vez finalizado el período sin costo.

A mediano plazo, la disputa entre HPE y Broadcom podría intensificarse con nuevas rondas de ajustes de precios y ampliaciones de portafolio. La decisión de los clientes corporativos entre permanecer en VMware, migrar a VM Essentials o adoptar modelos de hipervisores de código abierto será determinante para la configuración competitiva del mercado de virtualización en los próximos años.